肯尼亞華商牽線搭橋

推動中肯經貿合作“逆流而上”

高瑋（右五）在第三屆肯尼亞國際工業展上與工作人員合影

“現在有很多肯尼亞客商欽佩中國的疫情防控能力，同時也對中國企業和產品產生了濃厚的興趣。在此背景下華僑華人應該做好‘紅娘’，繼續推動中肯經貿合作‘逆流而上’。”肯尼亞華商高瑋近日接受中新網記者連線采訪時如是說。

2004年，剛從學校畢業的高瑋被非洲這片神秘大陸吸引，決定到肯尼亞定居發展。一年后他成立了一家公司，為肯尼亞商人提供中國商貿資訊，幫助他們尋找中國廠商、參加商貿展覽，同時幫助中國的企業開拓肯尼亞市場。

疫情下的一場特殊展會

去年十一月底，第三屆肯尼亞國際工業展暨山東省出口商品肯尼亞展在內羅畢舉行，展場面積超過3000平方米，展位共115個，是肯尼亞2020年規模最大的實體展會。會上93家中國企業與肯尼亞客戶“云端”對接，在工程機械、醫療用品、汽車零部件等領域達成了合作意向。

高瑋和他的商貿公司是這場展會的承辦方，他們為此籌備了三個多月。“我們不想讓這次展會成為一場純線上的對接會，實體展會才能更好地促進合作意向的達成。”高瑋說。

中國的企業代表無法來肯尼亞，實體展會怎么開？高瑋介紹，他們先組織中國所有的參展企業把展品郵寄到肯尼亞來，同時在肯尼亞當地聘請了100多位銷售代表，經過培訓后，讓他們在展臺前向肯尼亞客商介紹來自中國的產品。

“這樣肯尼亞的客戶就可以在現場體驗產品，然后通過zoom與中國參展商實時視頻連線，溝通合作事宜。”高瑋說，這種新模式得到了中國參展商和肯尼亞采購商的普遍好評，肯尼亞投資局副局長曾稱贊展會為兩國經貿合作搭建了新的平臺。

一名肯尼亞客商正在第三屆肯尼亞國際工業展上了解來自中國的展品

以僑為“橋” 為中非合作搭新路

為中肯經貿合作牽線搭橋這件事，高瑋已經做了16年。在疫情發生前，高瑋和他的團隊成員每年都會組織肯尼亞客商到中國采購商品，參加廣交會、服貿會、進博會等大型展會，并在后續的商品采購過程中協助他們完成商檢、海運等環節。

“另一方面，我們也將中國的優秀企業引進到肯尼亞。”高瑋介紹，近幾年肯尼亞正在推動工業化進程，我們以此為契機舉辦肯尼亞國際工業展，從2019年至今已成功舉辦三屆，吸引了工程機械、能源設備、電子通訊、農產品加工及設備等領域的中國企業來肯尼亞建廠發展。

疫情發生后，肯尼亞的客商不能去到中國，中國的企業也不能來肯尼亞找商機，高瑋又開始探索如何在疫情“新常態”下建立起新的合作模式問題。

2020年高瑋的公司除了舉辦了一場線上線下結合的新型展會外，還借助在中國的辦事處為肯尼亞客戶尋找他們需要的商品，通過產地直采等方式確保最新的中國產品能及時被運送到肯尼亞。

“華僑華人具有熟悉當地投資環境和投資政策的優勢。”高瑋說，我們將利用好這一優勢，繼續為中國和肯尼亞尋找更多的合作新路徑。

投身華人社團工作幫助同胞抗疫

除了經營公司，高瑋還積極投身華僑華人社團的工作中。他2008年加入當地規模最大的社團——肯尼亞華僑華人聯合會，如今已成為該聯合會的常務副會長。

“目前肯尼亞的第二波疫情嚴重，華僑華人基本上都在居家避疫。”高瑋說，我們通過微信等社交平臺與當地的華僑華人保持密切的聯系，每天在微信群發布當地最新的疫情情況、個人防護注意事項等，幫助大家保持穩定的心態。

高瑋介紹，我們還在華人社區建立起了信息公開機制，在保護隱私的前提下通過微信群公布確診華人患者的相關信息，提醒有接觸的華人盡快去檢測，避免產生恐慌。

“自從肯尼亞發生疫情以來，華人社團還多次向當地政府、醫院、學校等捐贈防疫物資和生活物資。”高瑋說，我們在肯尼亞生活了這么多年，這里已經是我們的第二故鄉，疫情面前我們理應承擔起社會責任，為肯尼亞抗擊疫情出力。（中新網記者 吳侃）